4大趨勢教你玩轉社交廣告
對于廣告主而言，Facebook的高速增長和海量的用戶規模意味著創建品牌認知和獲得收入的巨大機會。品牌必須要到用戶花費時間最多的地方去，很明顯用戶在Facebook上面花費的時間最多。好消息是通過使用Facebook以及第三方的廣告管理工具可以實現觸達高參與用戶的目標。廣告主不僅可以將合適的信息傳達給正確的用戶，而且可以與忠誠用戶建立持續的關系。
4個營銷要點趨勢如下：
1、廣告主將信息流廣告視為原生廣告的重要平臺
信息流已經成為用戶注意力和互動程度最集中的媒體形式，為廣告主提供了巨大的營銷機會。考慮到Feeds廣告的優異表現，廣告主應該優化他們的素材在用戶內容流中的表現，在手機上這點尤為關鍵，畢竟Feeds廣告是目前唯一能找到的跟手機結合最完美的廣告形式。
對廣告主而言，原生廣告的策略應該把握三點：
分配至少一半的預算到Feeds廣告。Feeds廣告的優點是對移動用戶的觸達和參與度高，可以配合高曝光量的右側廣告來進行，利用好Unpublished和Existing Page Post Ads:Unpublished可以讓你將充斥著廣告信息的內容發布到頁面右側，而不是信息流的中心，避免你對你的粉絲形成太多的干擾，而將真正對粉絲重要的信息才發布至內容的中心。
2、Facebook用戶已經擁抱未來的移動媒體
智能手機的發展速度超過人類歷史上以往任何消費用戶技術，根據Nilesen，61%的美國手機用戶擁有智能手機。2013年移動互聯網的普及推動Facebook移動用戶的高速增長，為廣告主帶來新的機遇。在2013年Q3的財報中，Facebook表示74%的用戶使用該平臺的移動應用。只使用移動設備訪問Facebook的用戶環比也增長了19%。2013年Q3，Facebook移動月活躍用戶數達到8.74億，同比增長45%。
為了響應用戶對移動APP的偏好，2013年Facebook針對廣告行業推出移動APP廣告解決方案。根據Venture Beat，移動APP市場在現在到2017年間將增長257%到超過2千億APP。Facebook最廣被采用的移動廣告方案是移動APP廣告，這類廣告主要幫助用戶發現和使用新的，相關和有興趣的APP。因為有足夠的安裝成本優勢，移動APP廣告很快很為廣告主拓展移動市場的最有效的方式。通過與Custom Audiences and / or Partner Categories定向手段的結合，廣告主還可以基于用戶線上和線下的購買行為來定向Facebook用戶，引導他們使用移動APP。Facebook應用廣告是廣告有效獲取APP下降，APP體驗和規模化移動銷售的好手段
隨著移動用戶和PC用戶行為日漸分明，Facebook的廣告也開始針對不同設備的用戶指定不同的營銷策略。其中一個主要的策略是將PC和移動用戶分開對待，而不是采用通用的策略。Marin的數據顯示2013年Q3移動營銷推廣計劃的數量環比增長了45%。移動信息流廣告的表現也明顯好于PC信息流廣告，CTR高187%，CPC低22%，但是隨著移動競爭的加劇，預計CPC的價格將會隨之上升。
應對移動用戶，Facebook廣告主的策略應該：
移動廣告和PC廣告計劃分開對待：當然somtimes你可以整合營銷，發揮移動APP廣告的優勢：在手機上你重要的資產是APP，跟在PC上重要的資源是網站一樣的道理，確保你的移動推廣計劃符合移動用戶行為：是在家還是在外面，是否在WIFI下上網?
3、Facebook用戶更愿意與先前有過交流的品牌做生意
Facebook以了解用戶著稱，為廣告主提供了一系列的人群屬性定向選擇。但人群屬性也有兩大不足：一個是依賴于用戶填寫的個人屬性信息，如果用戶虛報或不填寫就會比較麻煩;二來人口屬性并非對所有廣告主而言是重要的選擇人群的方法。
對此Facebook引入了Custom Audiences，可以根據用戶的瀏覽記錄和購買記錄來選擇用戶，推送廣告。Custom Audiences可以讓廣告主基于Facebook提供的用戶興趣數據，以及廣告主自身掌握的用戶數據來實現用戶定向，可以幫助廣告主更好定向到目標興趣人群
對廣告主而言，發揮好Facebook的這些優勢需要：
培育網站銷售線索：通過CRM系統收集諸如電郵、Facebook帳號等可以與Facebook的定向對接的用戶信息，從而實現數據打通和營銷。重定向那些放棄購物籃的用戶：FBX已經成為用戶再營銷的利器，觸達現有客戶的好友：從而實現對你潛在客戶的放大。對于國內而言，收集QQ號和手機號對于再營銷的意義可能尤其大。
4、Facebook用戶更喜歡擁抱新鮮創意
隨著廣告主數量的增加競爭的加劇，廣告的創意在奪得用戶眼球，脫穎而出中的作用顯得越來越重要。如果你的創意老掉牙，素材陳舊，就等著被用戶和廣告算法拋棄吧。
優秀的Facebook廣告主平均2-3天更換一批素材，有時候更換素材的頻率在小時級別。根據Marin的數據，41%的廣告將CTR的變化作為素材更換的依據，廣告主相信CTR的下降將意味著曝光量的進一步萎縮。因為Facebook會打壓低點擊率的廣告素材。
第二種保持曝光穩定的方式是多素材輪播，35%的廣告主會使用Facebook提供的輪播選項采用輪播策略的推廣計劃往往也帶來更好的效果，可見核心的問題是你的素材要好要新要多
對于素材，廣告主應該采取的策略是：
實現內容傳達正確：首先廣告主的廣告素材應該符合Facebook最佳的設計實踐。文字應該在90個字符以內，謹慎選擇圖像。對于頁面中的廣告，文章應該只占廣告的20%，并包括諸如網站鏈接等社交場景信息以提高轉化率
進行持續分析以為素材優化提供信息：同樣一個素材對用戶展示1-5次就足夠了，千萬不要超過10次，通過分析各種指標之間的關系，廣告主就能摸索到適合自身用戶的一些素材和投放控制的方法
利用自動化的創意優選輪播去提升廣告表現：通過提供不同表現方式的素材，讓系統自動挑選和決定最優選擇。
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