從麻將學(xué)營銷（上）
一、
1，利益是交換來的。點(diǎn)炮是失手，放和是高手。湖南麻將格言：上碰下自摸。
2，營銷啟示：舍得舍得，有舍始有得。只要有好點(diǎn)子，一切都不是問題！還要讓客戶占點(diǎn)便宜。讓人接受你，讓人喜歡你，讓人離不開你。
3，一個(gè)傻瓜都會引誘一個(gè)姑娘；但是知道怎樣離開她只有成熟男人才能做到。
二、
1、不要過度規(guī)劃。不要還沒上牌桌就假想今晚我要做五副清一色五副對對碰，如此，你必輸無疑。
2，營銷啟示：人生就像騎自行車，想保持平衡就得往前走。李小龍說目標(biāo)不一定是需要達(dá)到的，目標(biāo)往往只是用來幫助你瞄準(zhǔn)方向。
3，我們不需要，實(shí)際上也永遠(yuǎn)不可能，在行動之前擁有所有答案……我們通常是在行動過程中能夠發(fā)現(xiàn)某些答案。
三、
1，一二吃三還聽三。
2，往往有這種情形，有利的情況和主動的恢復(fù)，產(chǎn)生于“再堅(jiān)持一下”的努力之中。——毛澤東《抗日游擊戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略問題》。
3，把敵人的力量歸結(jié)為盡可能少的幾個(gè)重心，如果可能，歸結(jié)為一個(gè)重心；同時(shí)，把對這些重心的打擊歸結(jié)為盡可能少的幾次主要行動，如果可能，歸結(jié)為一次主要行動；最后，把所有的次要行動盡可能保持在從屬的地位上。——卡爾·馮·克勞塞維茨
四、
1，先贏的是紙，后贏的是錢。
2，營銷啟示：請記住，終點(diǎn)才是比賽的結(jié)束，所以到達(dá)終點(diǎn)之前不要用盡你的所有能量。還有就是公司壯大的一半樂趣，我以為是對“先貶后褒”的毫不在意。還有就是“無中生有”的過程。
3，企業(yè)家要讀的書，第一本就是政治學(xué)，高智商的企業(yè)家往往是政治鏈出問題。政治鏈出問題就是苦難生活的開始，企業(yè)要破產(chǎn)。俄羅斯首富就不是資金鏈的問題，而是政治鏈的問題，所以我們的政治水準(zhǔn)要提高，政治悟性要提高。云南煙草的一位高人教育我說：聽懂北京話，才能講好云南話。千萬不要忘記：講政治，抓經(jīng)濟(jì)。
五
1，打牌沒有巧，全靠眼睛兩邊瞟。眼觀四路耳聽八方，情報(bào)戰(zhàn)優(yōu)先。
2，營銷啟示：我們不談戰(zhàn)略，我寧可讓人們認(rèn)為我們暈頭轉(zhuǎn)向了，也不愿意讓我的競爭對手們知道我們的方向。別人談我們的教訓(xùn)，他說錯(cuò)了我也會說他對，因?yàn)槲覀冃量嗫偨Y(jié)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)絕不會輕易告訴別人。
3，銷售人員需要把抽象的需求具體化，把潛在的需求顯現(xiàn)化，把緩慢的需求緊迫化，把片面的需求全面化，把次要的需求重要化。
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