廣點(diǎn)通是廣告中的“土豪金”
百貨商店之父約翰·沃納梅克曾經(jīng)無奈的指出：“我的廣告費(fèi)有一半浪費(fèi)掉了，可我不知道是哪一半”。但騰訊公司副總裁鄭志昊卻在上周參加DCCI主辦的Eworld2013電子商務(wù)世界峰會上表示“通過廣點(diǎn)通平臺精細(xì)化的管理后臺和持續(xù)的優(yōu)化，可以讓廣告主將不必要的投放節(jié)省下來。”
效果營銷強(qiáng)勢來襲
目前在業(yè)界只要提起紅米手機(jī)，除了能夠聯(lián)想到小米、雷軍外，絕大多數(shù)人也能夠想到QQ空間，這緣于在QQ空間“90秒10萬臺售罄，小米手機(jī)官方認(rèn)證空間開通13天粉絲數(shù)高達(dá)1000萬”的營銷神話，這也使得營銷業(yè)界開始重新評估騰訊在社交營銷領(lǐng)域的巨大價值。
而作為中國房地產(chǎn)市場的領(lǐng)軍企業(yè)，9月中下旬，萬科通過廣點(diǎn)通低調(diào)試水了一次O2O效果營銷投放，通過LBS定向方式，向深圳部分區(qū)域的QQ用戶投放萬科紅樓盤的廣告，結(jié)果3萬投入?yún)s獲得2000萬次曝光、數(shù)萬廣告點(diǎn)擊，并最終成交額為400萬元，廣告ROI高達(dá)133。
這兩個“接地氣”、營銷效果“硬邦邦”的案例都和騰訊旗下效果營銷廣告平臺廣點(diǎn)通有關(guān)，這或許能夠?yàn)猷嵵娟坏牡讱馓峁┯辛ψ糇C，在鄭志昊看來，廣點(diǎn)通就是廣告中當(dāng)之無愧的“土豪金”。
緣何被稱“土豪金”
所謂“土”，是指廣點(diǎn)通建立在一個接地氣的，有良好土壤的平臺上，最新數(shù)據(jù)可以看到，QQ的月活躍用戶已經(jīng)突破了8億，QQ空間月活躍則達(dá)到了6.26億，3億的QQMail用戶,背靠QQ空間、QQ客戶端、手機(jī)QQ空間、QQ Show等主流大SNS平臺，電商、游戲、O2O等各類廣告主可以在廣點(diǎn)通上生根發(fā)芽，開疆拓土;
廣點(diǎn)通的“豪”體現(xiàn)在海納百川的平臺資源、明察秋“豪”的定向和絲毫不差的精細(xì)管理上。每日廣點(diǎn)通手中所有渠道總?cè)站髁繛?00億，移動側(cè)日均流量十億，為廣告主的營銷投放提供了巨大流量池。尤其是通過大數(shù)據(jù)智能算法，能夠在海量用戶中將企業(yè)營銷需求和客戶對接。后臺流程自助，預(yù)算可控，數(shù)據(jù)詳盡透明，提供曝光、點(diǎn)擊、花費(fèi)等全環(huán)節(jié)的詳盡數(shù)據(jù)，通過不斷的數(shù)據(jù)挖掘與優(yōu)化改進(jìn)，能夠讓在閉環(huán)通路中讓企業(yè)投放的每一分錢都分毫不差。
當(dāng)然在廣告主最為關(guān)心的“金”上，廣點(diǎn)通平臺具有“日進(jìn)斗金效率高、真金白銀價值大”的能力。而紅米和萬科成功的營銷效果也有效印證了廣點(diǎn)通幫助廣告主日進(jìn)斗金、獲得真金白銀的威力不容小覷。而廣點(diǎn)通平臺帶給客戶的價值除了流量層面，還包括巨大的營銷價值，品牌價值和與用戶互動的價值。
涉足實(shí)體企業(yè)O2O營銷
當(dāng)然除了大平臺、大數(shù)據(jù)、大效果優(yōu)勢外，廣點(diǎn)通在營銷上還有兩個“殺手锏”。其一是LBS定向，通過對營銷受眾屬性的判斷，設(shè)置營銷原點(diǎn)和半徑，從而實(shí)現(xiàn)潛在客戶群的有效觸達(dá)。這在O2O營銷中被廣泛應(yīng)用，例如在萬科投放案例中，鄭志昊就發(fā)現(xiàn)從到場和簽約人群的屬性特質(zhì)來看，大部分人是剛畢業(yè)2年左右，居住在羅湖區(qū)，多為來自于IT領(lǐng)域和政府機(jī)關(guān)等的白領(lǐng)。
其二是在PC移動一體化趨勢下騰訊廣點(diǎn)通獨(dú)有的PC Push能力，立足于騰訊多平臺、多終端的生態(tài)體系，廣點(diǎn)通提供直接從PC端通過手機(jī)QQ、手機(jī)QQ空間，PUSH下載消息到移動端的能力。打通了廣告主在PC與移動端的雙向通道，從而打造PC端與移動端的流量閉環(huán)，目前該渠道轉(zhuǎn)化率已超過30%。
據(jù)了解目前廣點(diǎn)通的客戶主要聚焦在App、電商、游戲、O2O等領(lǐng)域，尤其是在電商領(lǐng)域，好樂買、美麗說、蘑菇街、1號店、聚美優(yōu)品、銀泰網(wǎng)、京東、凡客誠品、美樂樂、庫巴、唯品會、御泥坊、夢芭莎、韓都衣舍、走秀網(wǎng)等主流電商平臺都紛紛在廣點(diǎn)通進(jìn)行投放吸金，但鄭志昊卻更看重廣點(diǎn)通對線下實(shí)體商業(yè)的營銷驅(qū)動和價值提升。
鄭志昊告訴記者：“我們更多希望和我們合作的廣告主能夠參與到廣點(diǎn)通的智能化、數(shù)據(jù)和對用戶理解的過程中，非常認(rèn)可線下的房地產(chǎn)開發(fā)商包括4S店、影樓都參與到廣點(diǎn)通的系統(tǒng)優(yōu)化轉(zhuǎn)化，只有給他們帶來高回報、好效果之后，我們才能看到未來線下更多傳統(tǒng)的廣告主愿意在廣點(diǎn)通投入廣告。”
據(jù)騰訊公司發(fā)布的2013年第二財季報告顯示，第二季度總收入同比增長36.6%。其中，網(wǎng)絡(luò)廣告收入增長保持強(qiáng)勁勢頭，上半年網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)收入超過21億元人民幣，比其中第二季度網(wǎng)絡(luò)廣告收入比第一季度增長52.7%。鄭志昊指出增長緣由：“廣點(diǎn)通業(yè)務(wù)在增長中貢獻(xiàn)巨大。未來廣點(diǎn)通將成為推動騰訊廣告業(yè)務(wù)增長的重要引擎。”
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